Če iščete način, kako narediti svoje oglase učinkovitejše, pritegniti več pozornosti in pridobiti več strank... ta članek vam bo točno to pokazal.
Živo se spominjam pisanja svojega prvega oglasa. Sovražil sem vsak trenutek tega.
Veste, kaj je bilo najslabše? Moj "šef" mi je dal nalogo napisati ta oglas, ker sem sodeloval na marketinškem tečaju, s poudarkom na marketingu in prodaji.
Analizirali smo največja in najbolj uspešna podjetja na svetu. A ko sem poskušal uporabiti to znanje za pisanje oglasa za naše lokalno podjetje... nisem imel pojma, kako to storiti!
Gledal sem v prazen list in spoznal, da sem v težavah. In dlje ko sem tam sedel, bolj neumno sem se počutil.
Zato sem začel raziskovati, da bi našel formulo.
Nekateri viri so mi svetovali, naj uporabim srčkano mlado žival v svojem oglasu. Drugi so rekli, da to ni profesionalno.
Nekateri viri so mi svetovali, naj ponovim svoje sporočilo znova in znova. Drugi so rekli, da ponavljanje ljudi moti in jih ODVRNE od nakupa.
Ko se je rok hitro bližal, sem naredil bližnjico. Pogledal sem oglase naših konkurentov in naredil nekaj podobnega. Kot da bi prepisal domačo nalogo sošolca in jo rahlo spremenil, da ne bi bila popolna kopija.
Pokazal sem to svojemu šefu, rekel je, da je V REDU, in smo oglas objavili.
Nekaj dni mine in ne slišim ničesar o rezultatih. Zato sem vprašal šefa, kakšni so bili rezultati oglasa. Bil je rahlo zmeden zaradi vprašanja:
"Uhhh... kaj misliš z 'rezultati'?"
"Rezultati oglasa, ki smo ga objavili. Smo iz tega dobili kakšne prodaje? Je veliko ljudi poklicalo?" sem ga vprašal.
Moj šef se je nasmehnil, se naslonil nazaj in rekel:
"Ne, ne, Jaka. Tako oglasi ne delujejo! Ta oglas je bil za prepoznavnost blagovne znamke. 'Top of mind' zavedanje. Vse je povezano z brandingom, veš?"
Ohranil sem hladno kri in rekel: "Seveda, razumem".
To je bila laž. Ker nisem razumel, kako te stvari pripeljejo do več prodaje.
In zdaj vam bom povedal majhno skrivnost: Lagal sem svojemu šefu. A tudi on je lagal meni.
Zato ker tudi on ni imel pojma, o čem govori.
Ko zapravljamo denar za nekaj, merimo rezultat.
Ni važno, ali zapravimo denar za opremo, kosilo ali dobavitelje - poskrbimo, da dobimo, za kar smo plačali, kajne?
Ko sem začel svoje podjetje, sem poskušal enako storiti z marketingom. Namesto rezultatov sem dobil besedno solato.
'No, ta oglas je za prepoznavnost blagovne znamke'
'Osredotočeni smo na zavedanje 'top of mind' v našem trgu'
'Ta kampanja je namenjena utrjevanju našega brandinga in pozicioniranja blagovne znamke'
To je običajno rečeno v rahlo pokroviteljskem tonu, ki te spravi v občutek, da si neumen, ker si sploh postavil vprašanje.
Tu je grda resnica:
"Večina podjetij zapravi vsaj polovico svojega proračuna za marketing. Morda celo več kot polovico."
In to mi ni dalo miru.
Odločil sem se, da to raziščem do dna in ugotovim formulo za učinkovito trženje.
Dobra novica? Obstajala je formula in ugotovil sem jo.
Slaba novica? Potrebovana so leta in leta učenja, sestavljanja koščkov, testiranja in uporabe metode poskusov in napak, da sem ugotovil, kaj dejansko deluje.
Če bi moral zapisati vse elemente formule, bi tu sedeli tedne, zato naj vam dam eno najboljših bližnjic, ki sem jo našel.
Nekateri jo bodo prepoznali kot 'Pearsonov zakon'.
"Kar je merjeno, se izboljšuje."
Želite takoj in dramatično povečati rezultate oglasov?
Naredite jih merljive tako, da dodate mehanizem odziva. Poziv k akciji v vsakem oglasu, ki prospekta pozove, da nekaj stori.
In nato to akcijo opazujete kot sokol.
Zdaj lahko merite. Testirate. Ugotovite, kaj deluje in kaj ne.
Ena prvih stvari, ki jih naredim, ko začnem delati s stranko, je, da uvedem to preprosto pravilo:
"Vsak oglas, ki ga objavimo, mora biti merljiv, brez izjem."
Brez več žargona. Brez več nejasne marketinške gobbledey-gook. Merljivi, oprijemljivi, trdni rezultati.
Obstaja veliko načinov, kako to storiti in to je izvedljivo za vsako podjetje, vključno z vašim. Če želite izvedeti, kako bi to storili v vašem podjetju, stopite v stik z nami še danes.